返回首页
当前位置: 主页 > 文学常识 >

QQ音乐的“绿钻模式”

时间:2013-11-17 09:51
  

  谷歌关闭中国音乐搜索业务、百度音乐平台悄然整合……近期的一系列变化不禁令人感叹:网络音乐的钱不好赚,谁还能从网民的口袋里搜刮音乐的银子?

  近期有关QQ音乐联合多家网络音乐企业推行音乐下载付费制度的消息也引起了热议。业内人士称,作为国内最强的数字音乐平台之一,事实上,QQ音乐既是最大的网络音乐推动力之一,也是网络音乐公司中获利甚丰的一家。

  据了解,目前,QQ音乐的月活跃用户数已突破2亿,QQ音乐手机客户端每天听歌用户已经达到1000万,而且还在成倍增加中。而在此前,QQ音乐就已经试水收费,开通QQ绿钻服务便可下载无损高质音乐。目前已分属腾讯电商体系的QQ音乐,被认为已建立起了比较完善的盈利生态系统。

  绿钻模式放大音乐商业价值

  说起国内音乐产业的盈利问题,就不得不提及QQ音乐的“绿钻模式”。众所周知,国内互联网音乐平台一直没有停止对商业模式的探索,向广告商收费是业内最主流的商业模式,网络视频行业复制了电视的广告模式,并成功被大众所接受,但音乐中广告对于用户体验的损害使得音乐平台的广告未能复制视频业的成功故事。因此,对用户收费一直被视为一种冒险的尝试。但QQ音乐对“绿钻模式”的探索,却给业内带来了一个盈利样本。

  据了解,目前QQ音乐主要为用户提供免费和付费两种音乐服务模式,免费用户也可以自由试听下载标准音质音乐,但如果以付费包月的形式成为绿钻用户,则能享受高品质无损音乐的无限下载服务,而绿钻音乐服务每月仅需付费10元。除了高品质音档的虚拟内容产品之外,QQ音乐还为绿钻用户提供了免费的QQ空间背景音乐等多种周边服务,并与唱片公司合作推出歌手首唱会,为绿钻用户提供优先购买和免费抢票资格。这种收费模式在满足用户音乐情感体验的同时,也将绿钻用户的特权转化为一种优质的生活方式。这意味着QQ音乐的绿钻包月模式不只是为音乐产品付费,还为用户提供了一种整合性服务,并利用QQ聚集的强大用户关系,对整合性的音乐服务收费。腾讯电商控股公司数字音乐部助理总经理吴伟林认为:“通过QQ音乐平台,音乐的各种周边附加服务的影响和商业价值被放大了。”

  正版化下的良性商业闭合

  几年以来,各种音乐平台都在进行自己的音乐尝试。虾米网和豆瓣网坚持类别清晰的窄众模式,通过用户上传保证了强大的个性化音乐曲库,而优秀的内容推荐能力和个性化的内容服务也为它们保证了很高的用户黏度。

  QQ音乐则是不同的气质,它从最初就选择了点播模式,并且从2005年初创建以来,基于腾讯的产品和技术实力进行自己的力量积累。在QQ音乐产品的设计者看来,不同的道路或许会殊途同归,最终都需要不断做大规模,而如何计算和设计产品,从而涵盖并满足用户的所有音乐需求,才是音乐平台优势最大化的唯一途径。因此,QQ音乐坚持做最全面的音乐平台。正因为这样的角色设定,QQ音乐也不断完善产品分类,增加内容补给,高品质无损正版曲库也成为QQ音乐绿钻模式得以实现的基础。

  据了解,不同于其他平台通过用户上传或搜索链接来完善曲库的方式,QQ音乐一直与唱片公司之间保持紧密的合作,曲库全部来自于唱片公司授权。目前,QQ音乐与超过100家唱片公司合作,与唱片公司采用购买分成的合作方式。一般来说,QQ音乐会以广告和绿钻的收入总和为基数,并按照唱片公司所占每月用户试听和下载份额与之分账。除了常规的分成方式之外,QQ音乐对唱片公司过去一年在曲库里的市场份额做评估,并根据过去一年的分成比例对唱片公司支付保底金。倘若遇到体量较小的唱片公司,QQ音乐则采用买断的方式,一笔购入。虽然其并未透露分成比例,但目前QQ音乐的合作模式基本已形成正向循环,利润回流到版权方,形成了良性的商业闭合。

  用高品质音乐渗透“无所谓者”

  据QQ音乐的一项调查显示,60%的国内互联网用户是音乐的无所谓者,他们对音乐没有特别强的嗜好,要改变他们的音乐消费习惯也并非容易的事。虽然QQ音乐的绿钻用户是音乐浓度较高的用户群,但相对于QQ音乐庞大的用户总量来说所占比例依旧很小,绿钻用户的转换率也很低。腾讯电商控股公司数字音乐部总经理廖珏认为,当下首先要面对的问题还远不是数量和规模的扩展,而是通过提供高品质音乐产品,培养用户对于正版高品质音乐的价值认可,也只有如此才能基于互联网的社交体系将这一价值体系渗透到更为大众化的音乐“无所谓者”,进而推动付费习惯的养成。

------分隔线----------------------------
  • 上一篇:秋雨赋
  • 下一篇:没有了
推荐内容